MODELO DE NEGOCIACIÓN HARVARD-FISHER Contexto histórico y socio económico de la época en la que surgió el modelo o la teoría de negociación: El método de Harvard viene de 20 años atrás y es la mejor alternativa en términos de negociación cooperativa, esta metodología fue usada por primera vez en 1980, creada por los profesores Roger Fisher y William Ury, los cuales mediante recopilación de diferentes técnicas que utilizaban otros negociadores y bajo sus experiencias propias diseñaron un método que recopilara tácticas de los casos mas exitosos. El objetivo no era exactamente crear un texto académico o tácticas ganadoras, sino desarrollar un sistema práctico que pudiese ser empleado por cualquier persona en toda clase de negociaciones y condujese al mayor beneficio para todas las partes. Descripción de las empresas y sectores industriales donde empezó a ser utilizado: Inicialmente el método fue utilizado en empresas...